​ー 今週のコラムー
清水保彦（クリエイティヴ・ヴィジョン・プランニングディレクター）
【展示会は見た目で勝負！】

はい。この原稿はタイトルで勝負です。
てなことはさておき・・・

「見た目優先」とか「見た目重視」とか言うと
「人を見た目で判断するな !」なんて言われそうですが、
こと展示会においては「見た目がすべて」です。

すべては言い過ぎでも、80%以上はブースの見た目で決まります。

何が「決まる」のか?
来場者の足です。
足を自分のブースに止めさせられるか?
その80%がブースの見た目によると考えられると思います。（清水比）

特にアメリカの展示会は出展社数が多い !
会期4日間だとして何ブース見て回れますか?
1日100件見て400件。
ははは。
CESだと出展ブースは4,500を越えています。
どうします?

だから見た目で
ブースを選ぶ

なるべく多くのブースを見て、宝の山に出会いたい。
そう思う来場者は、
足早に通り過ぎながら、
どのブースを覗こうか決めています。

玉石混交の中から、一つでも多くの碧を拾いたい。
そのためには、まず数です。
M-1でいうなら、10,330組の中から
まずセミファイナル用にふるいにかける。

M-1ならちゃんと芸を見て審査されますが、
展示会はいちいち説明とか聞かずに
ふるいにかけられるのです。

ほら。根拠はパッと見の見た目しかありません。
いちいち立ち止まって説明パネルの文字を拾ったりしないのです。

お手本は
海外メーカー

ドイツにIFAという展示会があります。
ちょうどこの原稿を書いている時にベルリンで開催されていて、
弊社スタッフも何人か参加しています。

で、送られてきた現地の写真に感心しました。
それが、この写真
ドンっ !

​

確かに「LG」という名前でブースに人は入って来るかもしれません。
しかし、それを割り引いても人を呼び込めるブースだと思います。

海外知名度の無い会社であっても、
というか知名度が無い会社ほど
このブースの作り方を参考にしないといけないと思います。
もうそのままマネしても良いくらい。

壁に書いてあるのはLGのAIが調理の楽しさを広げるよ
というキャッチコピーだけ。
どう広げるのか、どうやって広げるのか
についてはどこにも無い。
で、ここにブースのスタッフが加わって
大きなキャッチコピーで引き込まれた来場者を
Face to Faceで詳細や商談に引き込んでいく。

日本企業の展示会ブースでたまに見るのは
正反対の作り方。
「ここにこんな技術が」
「技術どうしがこう組み合わさって」
「この製品はできています」って。

だから、壁のキャッチコピーも
「最先端技術を活かした〇〇製品」って製品のことが中心になる。
それが暮らしや世界をどう変えるのかは、来場者が自分の頭で考える。

​

この写真は清水が勝手に作ったもので、
ダメブースのステレオタイプとしてご覧ください。

何枚ものパネルの小さな文字を、
顔を近づけて読んでいって、
全部を頭の中で繋ぎ合わせてやっと理解できる製品の全貌。

製品については分かるけど、
それがどう暮らしと関わるかは一切書いてない。

いかがでしょう?
まとめると
来場者視点からのブース作りと
製品視点からのブース作り。
どちらのブースの作り方が最終的には製品理解まで結びつけられるか。

海外展示会で来場者が何に反応するか。
海外、特にアメリカ展示会での
日本企業のサポート実績豊富な弊社なら、
御社に合わせたご提案が可能です。

海外出展検討の初期段階から、ぜひ一度弊社にご相談ください。

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